Кейс лиды по тротуарной плитке

Вынесу наш кейс из закрытого раздела форума. Чтобы вам было что почитать и о чем подумать.

По сути, это короткий пересказ, на форуме расписано куда больше. Постараюсь рассказать самое важное, остальное, если что, обсудим в комментах.

Вводная информация

Мы ведем клиентский портал по тротуарной плитке под лиды под всю Россию (вот такая смелая у нас гипотеза).
Инфозапросы сразу стали в топ и исправно дают трафик, а вот геоконверсионка болтается как …

В общем, мне стало интересно полезть в тематику еще глубже, может сезон схлопнулся (потому что вначале конверсионных запросов было больше).

Делаю два телефонных звонка и я выясняю, что старый знакомый (такой же переселенец) осел в городе Х и занимается … продажей плитки. И даже хочет, чтобы я сделал ему сайт, т.к он хочет уйти из компании и заниматься сабжем самостоятельно.

Т.е, вы поняли, что у меня уже есть готовый обученный сейлз-менеджер, со всеми полезными связями по поставщикам, бригадам итд?

Договорились мы с ним на том, что я получаю 30% от прибыли по каждому заказу, который мы приводим.

Было это все в  двадцатых числах августа. На момент сегодня я передал ему заказов примерно на 700+тыс грн, на 200+тыс грн уже подписаны договора, часть заказов в работе.

Что было сделано

Для разведки тематики подняли лендинг и настроили контекст в Adwords и ЯДе. Пока что все. В статейник решили первично не вкладываться, нужно было понять, есть заказы в нише или нет, что с доходностью.

Как все работает

Лендинг собирает заказы, стоят формы обратной связи и телефон партнера (отдельный номер). Все входящие фиксируются в табличке в гуглдокс, там же ведутся все комменты по заказу и его статус.

Я практически в режиме реального времени вижу входящие заказы, там же отображаются контакты клиентов, я могу пообщаться с каждым лично.

Все замеры, переговоры, выезды на объекты и прочая — на партнере.

Специфика ниши в том, что сделки проходят очень медленно. Срок принятия решения по сотрудничеству у клиентов большой, одна- три недели. После того, как дадут согласие на начало работ и внесут задаток, уходит заказ производителю плитки, никто не держит плитку на складе, все делается под конкретных заказчиков. Производство плитки занимает 2-3 суток, но после этого она должна две недели сохнуть. И только после этого укладка.

Т.е, полный цикл заказа идет от 3 до 6 и более недель. Поэтому на быстрые наличные или оборотные деньги в теме можете не рассчитывать, рубль получается очень долгим.

Что по деньгам

В конце сентября посчитаю чистый ROI, пока могу сказать только примерные данные.

Затраты на контекст — порядком 1.5тыс грн.

Ожидаемые платежи по подписанным договорам — порядком 10тыс. грн — это на 15 сентября, т.е впереди еще половина месяца.

Примерный ROI — 666% (OMG)

8.5тыс х2 (вторая половина месяца) = 17тыс грн или 755usd полного пассива с моей стороны. Не килобакс, на который я рассчитывал, но тоже вполне ок.

58dmS

При этом затраты по времени у меня составили порядком 2 дней на все дела. Весь проект отбился меньше, чем за месяц, сейчас моя задача только наращивать трафик.

Какие планы

Тротуарная плитка — тематика сезонная. Доработаем мы так до конца октября, а может и ноября ,все будет зависеть от погоды. Поэтому мы сейчас будем выжимать все из региона.

В августе я уже съездил еще в один регион и нашел поставщиков и бригады. Условия похуже, но там и участия партнера минимальные, только отвечать на звонки. Поэтому я по другим регионам планирую поменяться ролями и оставлять 70% прибыли за собой, а 30% передавать партнеру за взаимодействия по телефону.

А зимой засяду писать большой тематический портал под Украину, чтобы к весеннему сезону быть на коне. Есть старые наработки, как организовать сбор лидов по регионам через SEO.

Ну и по весне уже устроим сплиты по лендосам и компаниям. К тому времени уже допишем нормальную CRM для подключения к лендосам, да их с call-tracking нужно что-то решать.

Кейс написан полностью для популяризации нашего форума, т.к мы будем рады появлению новых участников в наших плотных рядах. Зарабатываешь на своих сайтах? Ждем тебя на форуме, нам есть чем поделиться, надеемся, что есть и чему поучиться у тебя.

А в комментах отвечу на вопросы. И было бы круто пообщаться на тему тех же CRM и колтрекеров ПОД УКРАИНУ.

Контрольный приворот на возвращение читателей к нам в блог: мы сейчас арбитражим под 9 (девять, Карл!) направлений.  И будем освещать каждое из них.

Так что подписывайтесь на обновления, следите за нами в социалках (кому я вру, пока только ВК запустили и ищем активно SMM менеджера, если это ты — пиши мне сразу же).

А еще лучше — присылайте ваши истории по лидгену, будем меряться и учиться.

Все, замолкаю. До завтра.

banner750x90v2

Поделиться:
  • mosdib

    «Лендинг собирает заказы, стоят формы обратной связи и телефон партнера (отдельный номер). Все входящие фиксируются в табличке в гуглдокс, там же ведутся все комменты по заказу и его статус.
    Я практически в режиме реального времени вижу входящие заказы, там же отображаются контакты клиентов, я могу пообщаться с каждым лично.»

    Я так понимаю, что под входящими заказами ты имеешь ввиду контакты из формы обратной связи.
    Как фиксируются телефонные звонки, если номер на партнёре?

    • принимаются твоим колцентром тобой и теплые лиды передаются партнерам
      а вообще по нормальному — ставится call tracking , но вменяемого решения под Украину я пока не нашел, будем мучить астерикс и пилить свою ip телефонию под эти нужды.
      потому, собственно, и спрашивал, есть ли у кого уже наработки

      • Битрикс 24 же недавно с киевстаром запустили виртуальные номера. Не пробовали использовать?

        • отличная новость, пропустил. пошел гуглить

  • Про настройку компании поподробнее бы пост

    • принял к сведению, подумаю, что неочевидного можно написать

  • На форуме не найти этой темы — или она в закрытом разделе (я зарегистрирован) или она удалена.