Мануал по заработку на своих сайтах от Громова. Часть 1

Как зарабатывать от 500 usd в месяц на своих сайтах. Лидогенерация за процент от сделки, сайты в аренду

Предыдущие части:

  1.  Вступление

 

1 Лидогенерация. Что это такое

Лидогенерация (lead generation) – процесс формирования заявок на продукт или услугу. В разрезе данного документа мы будем говорить о генерации заявок через интернет,  хотя возможны и другие способы получения заявок.

Lead – заявка на оказание услуги или покупку товара.

Часто под лидом подразумевают некоего сферического юзера, проявившего интерес к нашим продуктам или услугам.

Важно понимать, что интерес не равно заказ. Т.е, лид не равно продажа.

Лидогенерацией занимаются веб-мастера (трафик-менеджеры, лид-менеджеры, сеошники, контекстологи, SMMщики,  дорвейщики итд итп).

Продажами занимаются sales-менеджеры (продажники), и это уже совершенно другая история (хотя она будет требовать отдельного детального рассмотрения).

2 Проблемы бизнеса в Рунете или почему ваши сайты могут быть в топе

Я уже писал в одной из тем на форуме, да и в блоге, что проблемы малого и среднего бизнеса в том, что управленцы вообще не понимают маркетинга, не говоря уже о digital. Нет никакого понимания стратегии формирования потока заявок вообще, а уж тем более через интернет.

Больше 80% бизнесов работают по схеме «заказы с нами случаются».  Ставки делаются на сарафанное радио и вывеску. Сайты компаний есть, но часто толку от них ноль, а иногда лучше бы их и не было.

Отношение к сайтам до сих пор:

  • Должен нравиться владельцу бизнеса, его теще, хомячку и уборщице офиса.
  • Мы заплатили огромные деньжищща (аж 40 баксов) племяннику знакомой, чтобы он все «сделал как надо».
  • Заявки с сайта должны идти сразу на второй день после создания сайта.
  • Контент? Польза? Юзабилити? Адаптив? ЧЕ ТЫ ВЫЕБЫВАЕШЬСЯ! Бери тексты у конкурентов, фотки оттуда же, напиши, что мы молодая прогрессивная компания, динамически развивающаяся на рынке – и все (увы, реальный диалог).
  • Да, мы понимаем, что на каждый вложенный рубль мы получаем четыре сверху, но все-равно рекламный бюджет будет 1500 рублей, мы не можем рисковать такими суммами.
  • И далее любой веб-мастер с опытом в клиентском бизнесе добавит любое количество пунктов.

Все это я пишу не для постебаться над заказчиками (и мне жаль, если у кого-то сложилось подобное мнение). Единственная цель – показать читателям, почему сайты, создаваемые веб-мастерами «как надо» будут всегда лучше (как минимум, с точки зрения механик), чем аналогичные сайты компаний.

На выходе мы получаем уникальный прецедент:  умеющий в технологии веб-мастер может создавать проекты, которые будут обходить на поворотах сайты реальных компаний.

Потому что владельцам бизнеса не до сайтов, потому что они не умеют, потому что контент за 3 года с запуска сайта так и не добавили, потому что сайт компании делал студент-первокурсник за коробку конфет, потому что сайты сделаны 6 лет назад и до сих пор набиты seo-портянками под основные ВЧ запросы. И еще 100500 причин, почему можно обойти сайты компаний, не смотря на то, что у тех потенциально бОльшие бюджеты и возможности.

3 Что вам это дает или «Где деньги, Билли»

Если вы веб-мастер, но еще не поняли, к чему я клоню, то пишу прямо: на рынке всегда, повторюсь, ВСЕГДА будут компании, которые будут готовы получать лиды (контакты клиентов, которые интересуются их услугами или продуктами), если вы их им предложите.

При этом важно понимать, что делая подобные проекты, вы получаете следующее:

  • Формируете себя как специалиста – поверьте, ничто так не вкачивает вас, как ведение проектов за свои кровные)
  • Формируете в себе бизнес-навыки (управление финансами, переговоры, маркетинг, менеджмент итд итп)
  • Формируете активы – вы ка Канарах, а деньги капают
  • Происходит капитализация активов – сайт, который приносит по 200 заявок на тур. услуги при грамотном подходе продается компаниям за очень нормальные деньги
  • Формируется ваш круг делового общения и знакомств
  • Основное – формируется предпринимательская хватка, умение видеть возможности, держать удар (а кто сказал, что все будет легко), осознанно относиться к своим действиям и нести ответственность за свои поступки (забыл пополнить контекст, уронил трафик, получи минус  100-Х баксов по итогам месяца)
  • Хороший вариант плавно уйти из офиса, быстро получить результаты (высокая скорость возвратности инвестиций) и довольно спокойно чувствовать себя даже в рамках кризиса (когда любая заявка на вес золота)

Можете добавить свои аргументы по вкусу, уверен, что я перечислил не все.

4 Но почему не статейники? MFA форева!

Как показывает практика – не форева. Дальше исключительно мои мысли по этому поводу:

  • Сроки возвратности инвестиций конские – год и более
  • Инвестиции в один проект выше (по сравнению с сайтами под лидген)
  • Доходность ниже (по сравнению с сайтами под лидген)
  • Тенденция к падению заработка с 1к трафа (CPM) в свете последних лет
  • Адблокс уже имеют порядком 30% юзеров
  • Жесткий рост конкуренции, одиночкам все сложнее на фоне Пузата, Смарта и других командных игроков
  • Есть мнение, что когда-то весь этот некачественный рерайт рерайта в 10-й степени полетит из выдачи.
  • Если РСЯ, то вы имеете заработок в рублях (а 1к рублей сейчас и полтора года назад – совершенно разные деньги)
  • Определенная доля шаманизма – проект или выстрелит, или нет, объемы трафа напрямую влияют на доходность, а спрогнозировать объемы трафа нереально
  • Большие сложности переключения проекта на другие рельсы (работа с аудиторией, монетизация другими способами итд)
  • Сложность в подключении других источников трафика (за счет низкой доходности многие каналы тупо нерентабельны)

Еще раз – если хотите это все оспорить, то велкам к нам на mfc.guru , как раз на днях создам октябрьскую тему для холиварных срачей, у нас это регулярная акция. Если вы уже по уши в MFA сайтах, то понятное дело, что выпрыгивать из них нет смысла, да и у вас, скорее всего уже отлажены процессы, есть админ-ресурс (контент-менеджеры, писатели, редакторы, семанты-архитекторы, тех. поддержка итд).

Я же все это пишу с точки зрения новичка, который только принимает решение, во что вложиться. Лично я для себя оставил статейники с монетизацией через ppc за скобками.

5 преимущества сайтов под лидген (перед статейниками и другими проектами)

Пишу исключительно на базе своего опыта:

  • Относительно небольшие вложения – на 200 баксах можно стартовать многие направления
  • Быстрая скорость возврата инвестиций – от 2 до 12 недель 100% ROI. Это не 6-12 месяцев как у многих других направлений
  • Довольно простая техническая составляющая и низкий порог входа. Сайт на WP, лендинг, контекстная реклама, базовое SEO и работа с семантикой – даже если вы что-то из этого не умеете, то все это легко аутсорсится у коллег
  • Управляемый трафик – я все меньше верю в SEO трафик как таковой, покупной трафик часто интереснее
  • Возможность игры в длинные касания, прогрев аудитории, воронки продаж, возвращаемый трафик – вот это все
  • Возможность подключения разных источников трафика
  • Возможность делегирования и минимизации личного участия
  • Возможность продажи как актива
  • Интересный бонус 1 – возможность формирования своего офлайн-бизнеса вокруг сабжа. У нас так получилось с одним туристическим проектом.
  • Интересный бонус 2 – возможность войти в состав соучредителей компании-партнера – это тоже реальный кейс из личной практики, сейчас я уже соучредитель киевской тренинговой компании
  • Интересный бонус 3 – возможность лидгена в b2b направлениях, где вам готовы платить 13-20% от сумм с шестью нулями, а впереди циферка. Это тоже реальный кейс из личной практики. В этих направлениях цикл сделки нереальный, мы уже 8 месяцев ждем завершения  подписания договора нашим партнером с заказчиком. Если все срастется, нам капнет неплохо.

Осталось разобраться, как все это варится? Окей, читаем дальше, я все предметно рассказываю.

Скачать весь мануал бесплатно и без смс можно здесь

banner750x90v2

Поделиться:
  • Александр

    «Скачать весь мануал бесплатно и без смс можно здесь» там ссылка не работает.