Мануал по заработку на своих сайтах от Громова. Часть 3

Как зарабатывать от 500 usd в месяц на своих сайтах. Лидогенерация за процент от сделки, сайты в аренду

Предыдущие части:

  1. Вступление
  2. Часть 1
  3. Часть 2

 

9 Выбор тематики и ниши.

Это один из основных и принципиальных моментов. И здесь можно давать сколько угодно рекомендаций. Это как про рыбалку или как про секс – кому что ближе, понятнее, привычнее. Т.е,  единого ответа «как правильно выбирать нишу» я не вижу. Есть ряд моментов на тему «какие ниши не стоит брать», но возможно это мы не умеем их готовить, а кому-то они вполне ок.

Поэтому общие советы:

  • Берите широкие темы, не бойтесь конкуренции. Очень узкие темы на самом деле сложные по реализации проекта и по заработку денег+ количество заявок там оставляет желать лучшего. Лучше хватать крошки от бооольшого пирога, чем забрать 2\3 рынка под себя, но сидеть на 1 заявке в месяц. Это все очень относительно, конечно, ниже будут обратные примеры.
  • Сразу пробивайте, есть ли поставщики продукта или услуги в регионе, насколько сильные у них сайты и вообще присутствие в веб. Т.е, глупо делать сайт под опалубку для мостов, если у вас в регионе никто этим не занимается (опять же, все относительно, возможно, вам спалили тему инсайдеры индустрии, и народ из соседнего региона охотно будет кататься к вам на заказы). Если у игроков рынка свои сайты сделаны по актуальным требованиям ПС, все прилизано, сильный контекст и даже в социалках они есть, то подумайте над другой нишей.
  • Пробивайте бизнес-рельеф сразу. О чем я: узнавайте у тех, кто в теме, есть ли объективная конкуренция на рынке услуги или это видимость. В прошлом был пример, когда все шесть компаний по бетону в регионе оказались дочками центрального поставщика и были созданы для фиктивного прикрытия и создания видимости выбора и конкуренции. В подобных ситуациях ваши услуги посредника нахрен никому не будут нужны.
  • Лично нам ближе услуги. Возможно потому, что мы в этой обойме варимся уже 11 лет. Т.е, если вы хотите посредничать на продаже котлов, то это в целом ок, но вам нужно будет пилить свой ИМ. Процессы отличаются на порядок, если только вы его не сдадите сразу же кому-то из партнеров в аренду за фикс. Поэтому давайте сразу отделим мухи от котлет: сайты под лидген – это сайты услуг или что-то завязанное на товарные услуги (производство чего-либо),  интернет-магазины (далее ИМ) – это классический e-comm со всеми вытекающими процессами по складам-логистике-оплате-возврату итд. Исключение возможно, это ПП (партнерская программа) со сливом через ваш сайт на ИМ партнера, но это уже гибридный вариант со своими сложностями, это уже больше по authority сайты.
  • Не идите в темы с низким чеком. Опять же, мне понятнее получить 10% от нескольких десятков тысяч, чем 20% от сделок на 600 руб, пусть их и ведро в день. Хотя я знаю коллег, которые успешно работают в сегментах с низкими чеками, оплата фикс за каждый заказ (ремонт всякого). С большими чеками проще перекрывать расходную часть и возможны приятные вилки (когда на фоне среднего чека в 1к usd выстреливает заказ на 7к и вы за раз прикуриваете нормальную сумму)
  • Очень внимательно относитесь к длительности сделки. Тротуарная плитка – цикл сделки примерно месяц (от получения заявки до отгрузки клиенту и мощения). B2b сегменты – цикл сделки год и более. Короткие циклы – быстрые деньги.
  • Ну и вишенка – возможность этому же клиенту продать что-либо еще в дальнейшем. Если клиент заказал шторы, то следующие он закажет примерно через 5-6 лет, а к самим шторам ему ничего, как правило, не нужно (уже или еще). Продумывайте длинные цепочки взаимодействия, ведь эти люди у вас уже купили, и готовы будут покупать еще.
  • Всю конкуренцию проверяйте исключительно руками, проверяя качество сайтов в выдаче. Смотрите, какие показатели у конкурентов, какой контент, какой охват по семантике, насколько часто обновляется сайт, есть ли соц сети и живые ли они, пузомерки и количество страниц в выдаче, возраст сайтов итд итп. Только так можно сложить картинку по конкуренции в интернет-пространстве региона. И помните, что она не всегда коррелирует к реальной конкуренции между компаниями, у самого слабого игрока может быть самый сильный сайт (а самый сильный 100 лет на рынке, и его слабый сайт – это доказательство того, что компания и так чувствует себя неплохо)

Отдельная тема — узкие темы. Я говорю про всякие молниезащиты, намывы песка и прочие непонятные услуги и продукты, о которых вы часто не задумывались вообще (до того момента, пока не прочли где-то объявление). Здесь вы уже принимаете решение для себя, лезть в эту тему или нет. Плюсы таких тем – там народ вообще сидит чуть ли не на досках объявлений, один нормальный сайт – и вы в топе региона. Минусы – всего один-два игрока на рынке, которые могут вовремя сообразить, что если откажут вам, то вам попросту будет некому передавать лиды, и они ничего не теряют, и не несут издержки на ваши агентские услуги.

В рамках широких тем можно отлично уходить в очень узкие ниши. Пошив элитных штор, бронедвери, шторы в примерочную – в общем, все это работает, здесь каждый делает для себя выбор сам.

Вообще рекомендую вам воспитывать в себе привычку ходить по улицам внимательно. Вокруг дохуярд объявлений, рекламы, информации и объектов о темах и нишах, про которые вы никогда не думали.  Включайте внутреннего предпринимателя )

10 Гео – город, регион, страна

Тоже важный момент. Мы работаем по конкретному городу (каждый проект под отдельный город), уточняя у партнера его актуальные возможности по выезду или доставке за город.

Начинаем с города, в котором сами (Киев), после успешных запусков идем в регионы.  Запуск по Киеву помогает понять тему, познакомиться с поставщиками, понять клиента. С этим багажом проще договариваться с партнерами в регионах, т.к я обычно это делаю тупо по телефону. С днепропетровским партнером по одному из направлений познакомились лично примерно месяца через два плотного сотрудничества, это как пример. До этого все решали в телефонном режиме.

Общие рекомендации:  чем меньше население города, тем сложнее лезть в лидген (мое личное ощущение). Нет того уровня конкуренции, все вялое – и поставщики, и клиенты. Низкие чеки (в миллионниках выше),  партнеры часто вообще не понимают, зачем им твое предложение, и так нормально.   В общем, другие скорости, другие приоритеты, другие масштабы.

Поэтому я рекомендую работать на крупные города, даже если вы сами сидите где-то в ПГТ, это не есть проблема решать все вопросы по телефону и интернету, а на ключевые встречи с партнерами проехаться пару раз.

Аналогично не вижу проблемы решать вопросы между странами. Наш b2b проект сейчас работает на 2 страны, собираем заказы для Украины и России, распределяем между партнерами (а они между собой тоже партнеры), и сейчас начинаем тянуть заказы из остальных стран. Впервые плотно задумались выйти на Польшу, Балтику и в Европу.

Основное узкое место здесь – перевод денег от партнера вам, особенно  если это осуществляется на регулярной основе. Все финансовые потоки между Украиной и Россией сейчас мониторятся самипонимаетепочему, поэтому здесь уже сами думайте, как выходить из ситуации красиво.

Добавлю только, что запуск на всю страну с точки зрения SEO имеет свои моменты, но это тем, кто в теме, и так понятно.

И еще – будьте готовы к тому, что запуск одного и того же проекта под разные регионы может дать совершенно разные результаты. Всегда заходите через контекст и оценивайте ситуацию.

Читаем дальше? )

Скачать весь мануал бесплатно и без смс можно здесь

banner750x90v2

Поделиться: