Мануал по заработку на своих сайтах от Громова. Часть 5

Как зарабатывать от 500 usd в месяц на своих сайтах. Лидогенерация за процент от сделки, сайты в аренду

Предыдущие части:

  1. Вступление
  2. Часть 1
  3. Часть 2
  4. Часть 3
  5. Часть 4

 

13 Предзапуск проекта

На этом этапе вам нужно определиться с тематикой, потенциальным партнером и географией. Допустим, пилим проект про изготовление стеклянных  перегородок, дверей итд, под Киев, поставщик компания Х (хотя они об этом еще не знают).

Почему вам лучше сразу подбирать 1-3 потенциальных партнеров (если еще нет прямой договоренности с кем-то из них):

  • Проще понять номенклатуру партнера, что избавит вас от ситуации, когда вы сделали сайт на 50 типов услуг, а у партнера из них всего 10, зато есть 30 тех, которые не представлены у вас.
  • Проще писать о сроках, гарантиях, сертификатах итд, исходя из реальных условий
  • Есть понимание, кому нести лиды, если они начнутся сразу (а они начнутся, ради чего мы во все это лезем)
  • Понимание ЦА и ее интересов. Здесь скользкое место, не факт, что сайт партнеру делали с учетом его сегмента ЦА, а не «как у всех», но шансы есть. Чтобы вы понимали, о чем речь: покупка готовых штор и элитные шторы с ламбрекенами под заказ – это диаметрально противоположные аудитории. Контент должен отличаться, УТП итд тем более.

Вообще понимание ЦА – это наше все, поэтому если вы до сих пор не понимаете, как определить ЦА, как ее сегментировать, как работать с зонами интересов итд  — закрывайте мануал и топайте читать основы маркетинга. Я серьезно.

Почему это важно: вы не сможете спроектировать ни лендос, ни рекламную компанию, ни сайт. Вернее, вы это сделаете, но конверсия будет оставлять желать лучшего.

На этом же этапе вы анализируете топ20 региональной выдачи по вашим основным ВК запросам (перебираете номенклатуру проекта запрос за запросом). Составляете табличку с интересными сайтами, отмечаете, что в них понравилось (дизайн, калькуляторы, контент, портфолио, фото итд).

Отдельно собираете зоны интересов и варианты применения номенклатуры. Кто еще не понял: номенклатура – это список услуг или продуктов, которые предлагает компания. Т.е, смотрим обязательно разделы «статьи» и «блоги», забираем оттуда идеи для своих статей (лучше прямо с ссылками).

А после этого пробиваем сайты этой тематики по Мск, Киеву, Питеру (основные зоны конкуренции), повторяем все заново.

На выходе у вас должна сложиться такая картинка:

  • Документ с конкурентами по региону, кто чем интересен
  • Документ с интересными решениями
  • Документ с идеями для статей, полезной инфой итд
  • Идеи для текстов контекстной рекламы
  • Понимание структуры тайтлов номенклатурных страниц
  • Набор различных УТП для разных сегментов ЦА (как минимум, список вариантов групп потребителей услуги \ продукта)

Очень поможет выгрузка запросов по конкурентам. Недорогое решение вопроса можно найти на любом форуме, пример проверенного специалиста вот

Кому-то нужно объяснять, зачем все это нужно?

14 Немного лирики

Я понимаю, что веб-мастеров с бекграундом проектирования сайтов, написания текстов для лендов, контекстной рекламой, сеошкой, семантикой итд  мало. Действительно, нужно много лет вариться во всем этом, чтобы быть способным закрывать все эти моменты самостоятельно.

И самая главная мысль этого мануала – оно вам нахрен и не нужно. Я серьезно.

Куда важнее понимать ровно три направления:

  • Умение работать с ЦА – выявлять, сегментировать, понимать зоны интересов итд
  • Умение проектировать лендинги – составлять текстовые задания на ленды. Запомните – всегда сначала текст и основные идеи, потом только дизайн и тех реализация любым исполнителем на фрилансе.
  • Умение работать с семантикой и сайтами конкурентов, чтобы на базе них составить архитектуру сайта. После отдаем на исполнение любому исполнителю на фрилансе с соответствующим ТЗ.

Если чуть обобщить и перефразировать, то получится ровно два пункта:

  • Понимание основы механик – как что работает в digital
  • Умение выстраивать воронки и модели к ним (sales funnels – это стратегия, модель – это технические элементы для реализации стратегии, те же серии писем, ленды, каналы трафика итд)

У вас есть несколько вариантов решения ситуации:

  • Пропустить те задачи, которые вы не делаете сами, сразу перейти на этап два, например (если вы не в теме контекстной рекламы, но рубите в SEO)
  • Попытаться разобраться во всем самому и настраивать итд все самостоятельно
  • Покупать недостающие этапы на аутсорсе, четко руководя процессом и задавая задачи на результат
  • Объединяться с другими специалистами в команду или формировать команду специалистов под собой

Какой вариант вы выберете – решать только вам. Я вижу целесообразными последние два, причем, последовательно. Сначала запустите пару пилотных проектов и набейте шишки. Если поймете, что тема вам нравится, и вы хотите масштабироваться, вам однозначно понадобится команда, одиночки обречены.

Почему обречены одиночки? Потому что человек слаб, хочет есть, спать, у него всего 24 часа в сутках и он не знает всего.

Поэтому я дальше рассказываю, как варится вся эта кухня, а как вы будете в нее въезжать  (и будете ли вообще) – ваше личное дело.

Скачать весь мануал бесплатно и без смс можно здесь

banner750x90v2

Поделиться:
  • Mystex

    Что можете порекомендовать почитать по основам маркетинга?